课时安排：1课时（45分钟） |
课程设计理念： 本课程设计理念是：依据应用型本科学生的特点，遵循理论够用、强化能力的原则，重组着重能力培养的课程教学体系。具体而言，本课程将课程培养目标提炼为“营销创新能力+市场分析能力+营销策划+营销管理”4大营销能力体系，进而将课程内容相应地重组，并以“模拟创业”营销策划的系列作业模式加以串联融合。 |
学情分析： 本班学生已具备了管理学基础，但是对纯理论学习兴趣较低，偏好与实践应用相结合；总体思维较活跃，对新鲜事物接受快，乐于展示自我；大部分学生已经逐渐适应在线学习，但仍不排除少数一些自控力较差的学生。应充分运用案例等方式将理论生动化，同时多引入讨论等方式引导学生课堂参与，做好线上线下课程的引导工作，最大限度调动学生自主学习积极性。 |
教学目标： 定价策略是营销组合策略中的一个重要组成部分。通过本章的学习，使学生明确定价问题的重要性；了解定价目标的多样性；明确定价影响因素；掌握定价的基本方法、定价的策略技巧以及价格调整策略，进而使学生学会理解现实中的定价，掌握基本的制定价格的能力。 |
教学重点和难点 教学重点：定价策略、定价技巧 教学难点：定价的重要性，定价影响因素 |
教学方法 启发式教学、案例讨论、体验式教学 |
教学过程 【课前准备（上一次课布置任务）】：登录浙江省高等学校在线共享平台（zjooc）观看相关视频，准备问题。 【旧课复习】强调营销组合策略的4P框架，回顾产品策略（5分钟） 【新课导入】用“圆珠笔的商机”案例，导入学生思考讨论，你会如何定价？理由是什么？（5分钟）
【引出知识点】定价的重要性：价值诉求手段、重要利润杠杆、竞争信号（5分钟）
【衔接】既然定价如此重要，那么如何才能制定一个科学的价格呢？这就是本章要解决的问题。介绍本章内容。
【重要知识点】第一节、影响定价的主要因素（20分钟） [请学生发言]影响定价的主要因素有哪些？ [总结]总结影响定价三因素
【讲解】需求因素的具体构成：收入弹性、价格弹性、交叉价格弹性 【小思考】金融危机时期，电影院的电影票价应该提价、降价还是维持不变？ 【讲解】成本因素的具体影响 【讲解】竞争因素的具体影响：区分同质竞争和异质竞争 【讲解】影响定价的另一重要因素：企业定价目标 【课堂讨论】奥普浴霸的定价影响因素（5分钟）
【提问回答环节】就之前学生预习过程中存在的问题进行回答（5分钟） 【板书】+【总结】总结影响定价的4个主要因素，巩固知识。 |
课后任务： 1、登录zjooc课程平台，完成课程小测验 2、请学生逛一次超市或商场或淘宝，记录5样以上产品的价格，试着思考为何如此定价？你是否还有更优定价？ 3、继续推进小组模拟创业项目 |
教学资料： 教材：田雨《市场营销学》第七章 定价策略 延伸阅读：推荐书目：威廉·庞德斯通《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》，浙江人民出版社，2013. |
后记： 本节内容结构非常清晰，学习起来也比较容易，因而重点在于让学生切实领会到定价的重要性，以及定价需要做系统科学的规划，而不是随便拍脑袋的决定。 通过线上视频学习，学生应该已能对知识点建立一个初步印象，因而在本节课程中，侧重对知识点的深入认知。通过采用2个非常经典又出人意料的小案例，应能引发学生们的思考和理解，同时用大家都比较熟悉的浴霸定价作为讨论案例，当能帮助学生们很快掌握本节知识。 |
