《国际贸易实务与操作》课程教学大纲

(Practices and Operations in International Trade)

课程代码：1A16839 学分：4.0

总学时数：64

先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务(中文)、国际金融等

开课对象：商务英语专业本科

一、课程的性质、目的与任务

本课程是面向商务英语专业学生开设的一门全英文课程，主要涵盖国际贸易中的通行惯例与程序，以及运输、保险、付款等有关的基本常规，使学生具备从事国际贸易的基本知识和能力，并为将来在国际商务活动中进一步自我完善、深造打下坚实的基础。

本课程将结合课程思政，将德育内容融入课程体系，培养学生正确的人生观、世界观和价值观，使学生具有良好的道德品质和正确的待人处事态度，形成客观的思考方法、分析方法以及灵活解决问题的方法。通过课程内容与德育相关内容融合的设计，使学生在具备专业能力的基础上，达到一定的思想和道德标准，成为对他者、对自己有担责意识和能力的社会人。

课程重点支持以下毕业要求：

2.3：养成实事求是的精神，具有自主学习和终身学习的意识，有不断学习和适应发展的能力；

2.4：具有一定的领导、组织、沟通、协作能力，能综合采用多种思维方式分析和解决问题；

2.8：商务实践能力和创新能力；

2.9：对不同的涉外岗位有较强的适应能力，能够初步具备运用英语和所学理论知识来分析、研究和解决商务领域实际问题，或进行相关科学研究的能力。

2. 课程内容及教学基本要求

1. 国际贸易综述 (课内4个学时)

在本章的学习过程中，要求学生了解国际贸易中进、出口双方之间的关系；掌握如何了解对方信息并顺利地建立起业务关系。其中，对国际贸易的动机及概念、国际收支平衡表、贸易收支及国际收支的关联与动态平衡、贸易顺差与贸易逆差、国际贸易的动因、国际贸易中的壁垒，以及出口与进口关系等重点方面进行专门学习。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生切身体会到发展对外贸易对于国家、企业竞争力提升的重要性，意识到贸易强国的原理。

2) 培养学生具有高度的社会责任感和全局意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.9。

2．进出口产品结构与出口的影响 (课内4个学时)

在本章的学习过程中，要求学生了解中国作为对外贸易大国目前的结构以及未来增长点所在；从国家和企业视角，分析出口所带来的利益和发挥的重要价值。其中，对中国进、出口商品构成及特点、国家应该如何调整改善进出口产品构成以实现可持续发展、出口对于国家的利得、出口对于企业的利得、外汇储备的使用方式等方面进行专门研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到兼顾个体利益和国家利益的必要性。

2) 培养学生在法律许可的框架和前提下争取利益最大化的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.9。

3．成本、风险与壁垒 (课内4个学时)

在本章的学习过程中, 要求学生了解国际贸易中出口的上升如何带来企业成本的下降，贸易壁垒的存在对于相关国家产生的负面效应，以及当前最为普遍使用的壁垒形式。其中，针对规模经济理论、固定成本与可变成本、市场多元化与风险管理、贸易壁垒的多米诺效应、两种关税壁垒、五种非关税壁垒及特点等方面展开研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到贸易政策背后的国家利益考量。

2) 培养学生顺应全球化趋势，正确面对国际市场挑战的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.9。

4．合约与贸易政策 (课内4个学时)

在本章的学习过程中, 要求学生了解在一个贸易合约签订以后，进出口双方最大的利益关切所在，不同的贸易政策对于世界经济发展起到的影响。其中，就成交后进口商的关注要素、成交后出口商的关注要素、硬通货及软通货的区分、币值变化对于贸易双方的意义、自由贸易政策与保护贸易政策对世界的影响、国家如何采用恰当的贸易政策提升本国产品竞争实力等方面展开研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到契约精神对于国家和企业实现长足发展的意义。

2) 培养学生守承诺、重信用的商业意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.9。

5．国际贸易术语 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解价格术语对于规范进出口双方责任及义务起到的重要意义，当前三种主要价格术语的实践操作。其中，对价格术语的必要性、国际贸易术语解释通则2010、四组价格术语分类、FOB、CFR与CIF条件下进出口双方的义务、成本以及承担的风险、运输方式的选择和匹配等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到遵行国际通行惯例的必要性。

2) 培养学生从事跨境贸易活动的合规意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

6．结算及电汇 (课内6个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解出口成交时含佣价的计算，付款条件确立时风险的考量，电汇预付对于进出口双方的不同风险以及含义。其中，对净价与含佣价、买卖双方信任度与支付条件的选择、主要付款条件比较、各付款条件的选择对于出口交易达成的重要性、电汇预付流程和主要特点、预付对进口方的风险、佣金及进口商的身份等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到国际结算中规避风险的必要性。

2) 培养学生敏锐的防范风险，尤其是交易后期收汇风险的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

7．跟单托收 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解贸易过程中出口商向进口商提供的主要单据种类，远期汇票下付款时间的确定，以及三种托收方式的异同。其中，对出口的四种主要单据提单、发票、装箱单及产地证、即期汇票与远期汇票、即期付款交单、远期付款交单、承兑交单、各托收形式下蕴含风险的差异及银行的作用等方面展开研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到远期收汇对于争取更多订单的必要性。

2) 培养学生在维系客户关系方面的轻重权衡意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

8．信用证与延期付款 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解信用证付款中出口商如何加快资金的周转，即期信用证下出口商如何履约，以及延期付款对于出口商的风险。其中，对商业信用及银行信用对比、议付与贴现、即期信用证流程、议付行的作用、议付金额计算、延期付款及流程、结算中商业信用与银行信用的结合运用等方面进行学习。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到良好商业信用对于企业业绩提升的必要性。

2) 培养学生诚信从商、将信誉始终摆在首位的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

9．信用证审核及修改 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生学会根据出口合约审核相关信用证条款并如何找出不符点要求开证行修改信用证。其中，对单单一致和单证一致原则、出口合同主要条款如价格条款、装运条款、支付条款和保险条款、不符点的确认、审核信用证、信用证的修改、出口商如何通过信用证保护自身的利益等方面进行学习。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到贸易活动中严审合约诸条款的必要性。

2) 培养学生严谨、负责的处事意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

10．外汇与汇率 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解外汇的含义，汇率形成与市场供求的关系，影响市场供求的三大要素以及汇率波动对于进出口水平起到的作用。其中，对外汇市场及汇率、通货膨胀对汇率的影响、利率水平对汇率的影响、贸易收支对汇率的影响、升值对进出口的影响、贬值对进出口的影响、汇率的升降如何带动进出口的变化等进行学习。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到贸易绩效相关结算货币币值的起伏，从而了解经济活动的复杂、多样性。

2) 培养学生在合法、依规的前提下利用必要的金融工具改善账面收入的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

11．外汇即期与远期交易 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解在面临外汇风险的不确定性时，如何运用即期与远期汇率的差异减少风险与损失；当前主要的汇率制度及实施。其中，对风险敞口及不确定性、即期汇率、远期汇率、如何恰当运用远期外汇合同降低贸易风险、浮动汇率制、盯住汇率制、有管理的浮动汇率制、远期外汇交易、中国外汇制度改革等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到国家货币政策合理调整的必要性。

2) 培养学生在政策支持并许可的范围内争取利益最大化的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

12．出口成本核算 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解出口报价时需要考虑的若干因素，增值税和退税的关联，以及实际购货成本的计算。其中，对风险厌恶、风险偏好和风险中立三种原则、出口定价与需求、出口定价与成本、出口定价与竞争环境、名义与实际购货成本、增值税及退税、出口有关的税收及补贴、实际购货成本计算、货价与购货成本的差异及其计算等进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到合理定价对于企业交易成败的必要性。

2) 培养学生正确面对竞争，依照市场规则公允定价的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

13．出口价格计算 (1) (课内2个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解出口以FOB报价时如何计算价格，何为散货运输及班轮运输，两种不同集装箱运输方式运费的计算。其中，对FOB价格的计算、拼箱运输运费、整箱运输运费、重货与轻货、重量吨及尺码吨、整箱运输的数量确定等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到采纳国际通行惯例从事跨境贸易的必要性。

2) 培养学生对待惯例如同对待法律的严谨意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

14．出口价格计算 (2) (课内2个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解出口以CFR报价时如何计算价格，保险费确定的依据，CIF价格的计算。其中，对CFR价格的计算、保险单及保险费、保险范围及保险费率、运输方式选择、CIF价格的计算等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到灵活选择交易术语为企业争取更大收益的必要性。

2) 培养学生在保障自身利益前提下与客户公平交易的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

15．品质与数量 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解订立出口合同时如何确定商品的品质，规定商品的数量以及如此执行的依据。其中，对按描述法确定品质、按样品品质确定品质、品质公差条款、数量描述及溢短装条款、数量公差条款等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到以质取胜对企业乃至国家声誉的重要性。

2) 培养学生在保证品质的前提下扩大交易规模、实现更高收益的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

16．包装与检验 (课内4个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解如何针对不同属性的商品安排适当的包装，以及指定检验条款时要注意哪些具体的细节。其中，对销售及运输包装、唛头及包装条款、争议、索赔、仲裁、不可抗力条款、争议解决流程、不可抗力在实践中的运用等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到合理解决纠纷对于维护企业与国家利益的必要性。

2) 培养学生充分利用法律和国际惯例，合理争取自身利益的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

17．货物保险 (课内2个学时)

在本章的学习过程中,要求学生了解出口时应如何安排货物的保险，其中的几项原则、依据以及海运保险的主要方面。其中，对可保利益原则、最大诚信原则、损失补偿原则、近因原则、保险范围、基本险别和附加险别、日常理赔索赔的处理等方面进行研究。

[德育要素及内容]

1) 结合专业知识的教学，让学生认识到交易风险需要全面评估的必要性。

2) 培养学生正确运用世界通行原则，最大可能避免及挽回损失的意识。

主要支持毕业要求指标点2.3、2.4、2.8、2.9。

三、教学方法

本课程内容有较强的理论性与实践性，就本课程授课对象本科三年级的学生而言，学习该课程有一定的难度，因此本课程教学方法以教师为主导的启发式讲授教学法为主，研讨式教学为辅。同时，注重学生德育素质培养，将课程知识和德育要素内容有机整合，形成对于人才培养方案的有力支撑，注重德育目标的实现。

四、课内外教学环节及基本要求

课外学习要求：

对于课堂上需要进行研讨的部分，要求学生在课前对于相关的理论以及实际的操作有比较深入的认识和理解，在课后要求认真复习并准备研讨需要的辅助材料。基本上是每一次配套2个学时。

重点支持毕业要求指标点2.3、2.8、2.9。

五、考核内容及方式

本课程由平时成绩、中期考核和期末考试组合而成，采用百分制计分制。各部分所占比例如下：

平时成绩占60%，主要考查学生课前预习、课间表现以及课后复习的情况。其中，50%包括考勤考纪、课堂提问回答、课程作业和测验等；其余50%包括学习笔记以及期中论文。重点支持毕业要求指标点第三、四点。

思政评价成绩包括学习态度改进程度、学习过程表现、思政作业完成情况等方面，通过多途径记录、多维度考察，给予定量和定性的评价。

期末考试占40%，采用考试的考核方式。考试采用闭卷形式，题型为判断、选择、术语运用和案例分析等，内容主要包括课堂所学的知识点。重点支持毕业要求指标点2.4、2.8、2.9。

六、教材与参考资料

教材：

谢桂梅著,《国际贸易实务（英文版第二版）》, 清华大学出版社, 2015年7月。

参考资料：

1. 周瑞琪、徐月芳、王小鸥编著，《国际贸易实务(英文版第三版)》,对外经济贸易大

学出版社, 2015年5月；

 2. 王海燕、刘迎春著,《国际贸易实务(英文版)》, 大连海事大学出版社, 2017年6月；

 3. 邢学杰主编,《国际贸易实务(英文版第二版)》, 西南财经大学出版社,2016年9月。